3 Ağustos 2007 Cuma

Büyük Dünya Müdürü Varmıdır ?


Hayır, yoktur. Çünkü büyük dünya liderleri vardır.

Bu konu özellikle yönetici – lider yol ayrımında olan Satıs Müdürleri için süre gelen bir tartışma konusu olmustur. Jeffrey Gitomer’in de dedigi gibi, “ Kötü satıs müdürleri arasında genel bir yanlış saplantı vardır, çünkü hepsi de müthiş işler yaptıklarını sanırlar! Gerçekten işini iyi yapanlar kadar yapmayanların sayısıda azımsanmaycak kadar azdır.”

Burada onların seçilmesi sürecinin, kişisel olarak hazırlık seviyeleri ve ardında bıraktıkları satıcı koltugunun doldurulamaması işlerini kötü yapmalarına zemin hazırlamaktadır. İyi bir satış müdürü olmak yerine;

· Ortak bir vizyona inanan takım/çalışma grubu kuran,
· Bu ekibe kendi TUTKULARINI transfer edebilen,
· Satış ekibine satısı yaptıran (satışı yapan değil) ve ilham veren,
· Boş bıraktığı koltuga, yeni bir satıcı hazırlayan,
· Ulaşılabilir ve yakalanacak hedefler veren,
· Şirket iklimini iyileştiren, çalışılmayı zevkli kılan bir ortam yaratan…

Bir SATIS LİDERİ olmak her zaman tercih edilen bir amaç olmalıdır.

Çalışanlar arasında yapılan bir ankete göre iş değiştirmede PARA/ MADDI şartlar ilk 5 içinde yer almazken, bağlı bulunan üst yönetici ve onun tarzı 1. sırada yer almıştır…


2 yorum:

Adsız dedi ki...

Sn.Olcay ARICAN;

Düşüncelerinizi ve alıntılarınızı çok beğendim umarım doğru algılanır doğru yaşatılır.

Kendi adıma teşekkür ederim.

Ünal YILMAZ

satisin 10 Altin Kurali dedi ki...

sevgili Olcay

cok güzel özetlemişsin. ülkemizde iyi satışçılarının yetişmemesinin en büyük sebebi, iyi satış liderlerinin olmamasidir. Yapılan en büyük hata, her iyi bir satışçının iyi bir satış yönetici olacağını düşünmek. Bu şirketlerin satış cirolarinin düşmesinden başka bir işe yaramaz.Her satışçı illa iyi bir yönetici olacak diye bir kural yok. İyi bir satışçı , satış müdüründen daha fazla para kazanabilir. Satışta çalışıyorsanız,kendinize şunu sorun " Empati kurmada , Etkili Dinlemede, Duygularinizi yönetmede
" başarılı misiniz? Sonra karar verin

sevgilerimle,
www.tanerozdes.com