Inovatif Fiyatlama Stratejileri

Yaz bitiyor..Vitrinlerde % 50'ye varan, % 50, 2 al 1 ode, Bugun al 2011 de ode vb kampanyalar havada ucusuyor da su soruyu kac kisi soruyor.Bir malin fiyati nedir ?

1.Maliyet + fiyatlama : Parca basi uretim maliyeti + % x uretici karı hesabı sonrası olusan fiyat
2.Rekabet bazlı fiyatlama : Emsal/muadil urun baz alınarak yapılan fiyatlama. Pazara sonradan giren rakiplerin stratejilerine gore ayarlanan fiyat
3. vs....

Bunlarin hepsine gore hesaplanan fiyatlar gunu gelince (mevsimsel sartlar, satıs baskısı vb..) gerekli düzeltmelere maruz kalıyor. Peki.. Bir urunun ornegin şık gece çantasının fiyatı nedir?

Ornek
Louis Vuitton Monogram Vernis Sunset Boulevard Evening Handbag
Pazar fiyatı : 399 usd
Google aramasında karsıma ilk cıkan sitedeki fiyatı 199 usd

Peki ben bunu sadece ozel 1 gecede kullanacaksam bana maliyeti ne olacak 399 ? 199 usd?

Bu soruna bagborroworsteal.com internet sitesi kiralama opsiyonu sunarak cozum getirmis. 32 usd haftalık kiralama fiyatıyla işimi halldebiliyorum.Cok begenirsem odedigim kira bedelinin % 25 kısmı satınalma fiyatından dusulebiliyor.

Yeni fiyatlama stratejilerinde urunun fiyatını musteriler kullanım amacına gore artık secebiliyor. Daha tuketici bazlı fiyatlama stratejileri artık fark yaratıyor.
Ornek mi?

1.Ebay - Ihale usulu fiyatlama. Aynı kazak bir gun 20 usd'a sonraki hafta 35 usd'a satılabiliyor
2. As you wish pricing (Gonlunden ne koparsa fiyatlama) - Ebay deki best offer opsiyonu. Urunu talep eden bir fiyat belirliyor (Deger biciyor), satıcıda bundan mutluysa alısveris gerçekleşiyor.Priceline internet sitesinde de otel rezervasyonları, ucak biletleri de bu sistemle satılıyor.IT, Muzik sektorunde bu strateji ile normalin uzerinde gelir saglayan sirketler var.
3. Google reklam fiyatları - Tuketicilerin tıkladığı adet basına bile fiyatlama sunabiliyor musterilerine
4. Amerikadaki Tekstil firmalarından bazıları etiketlerine belirli tarihler arasındaki fiyatları önceden basıyor. Ornegin bir gömlegin 15 Agustos fiyatı 40 usd, 15 Eylul 28 usd, 01 Ekim fiyatı 20 usd. Bu surec bayan giyim esyalarında tutmus. Cogu kadın musteri 01 Ekimdeki fiyatı beklemeden (bedeni kalmaz korksu vb ile) alisverislerini yapmıs.Tahmin edileceği uzere erkekler 01 Ekim sabahı kuyrukta...

Pazarlama yoneticilerinin; artık kendi maliyetlerine,rakip fiyatlarına ve tuketicinin kelimelere dökemedigi beklentilerini öngörebilme becerilerine odaklanması gerekiyor.

Sosyal Networkun Bireysel Kararlara Etkisi

Stanley Milgram’ın 1960’larda yapmıs oldugu muhtesem deney sonucunda butun insanlarin birbiriyle ortalamada 6. derecede (Sizin arkadasiniz size 1. derece yakin. Arkadasinizin arkadasi size 2. derece yakin. vb..) bagli oldugunu ispat etti. Orjinal adi “ Six Degrees of Separation” . Kisaca; Nebraska yasayan birkacyuz insandan Boston’da yasan bir isadamina bir mektubu iletmelerini soylemis. Bunun icin insanlarin muhtemel arkadaslarina, onlarinda kendi muhtemel arkadaslarina bu mektup ornegini iletmeleri soylemisler. Sonucta, 6. derece mesafede mektup yerine ulasmis.

Insanlarin ortalama 6 . derecede birbirine bagli oldugu dunyada, birbirimiz uzerindeki etkisi 3. dereceye kadar olabiliyor “Three Degrees of Influence”. Ornek vermek gerekirse, Esinizin çalışma arkadasinin patronunun duygusal durumu, sizi etkileyebiliyor. Buna paralel yapılan arastırmalarda özellikle Obezitenin bir sosyal network hastaligi oldugu yada bu sayede yayılma oranının arttığını belirtiyor sosyal bilimciler. Aynı sekilde Intihar eğiliminin, Sigara/Alkol bagımlılığının da benzer sekilde yayıldığını soyleyebiliriz.

Varın buradan siz tamamlayın Agızdan agıza pazarlama (WOMM ) nın, sosyal network aglarının ne kadar onemli oldugunu. Cunku insanların içinde bulundukları sosyal ağ içinde kararlarını etkileyen 2 önemli faktör var: Normalar ve Davranış Kopyalama eğilimi.

Norm insanlardan insana bulaşan üzerinde uzlaşılan, paylaşılan her şey. Obezitenin yayılımı için bir örnek vermek gerekirse;

Ali ile Veli arkadas. Canan da Velinin arkadasi ve Ali’yi tanımıyor. Cananın yeme alışkanlıklarının değişimi ile beraber Velinin bu konudaki DUSUNCE egilimleri fazla kilondan yana oldugunda, Veli bunu icsellestirip kilo almasa da; bu dusunce Alinin Obez olmasını yada kilo almasını tetikleyebilir.

Bu konuyu marka gucu, tuketici eğilimleri ile tamalayınca, insan kolundaki saati, giydigi kazağı bile sorguluyor.Buna beni kim zorladi ? Gazete ilani, Arkadasimin giydigi ? Yada patronunun yeni aldigini soyledigi o marka ile ilgili hikaye mi?